7月的巴黎，热浪带来的高温稍稍褪去，位于市区的凡尔赛门国际展览中心迎来了全球24个电竞项目的顶尖战队。
这是第三届电竞世界杯（eSports World Cup, EWC），也是它自创办以来第一次走出中东。
EWC由沙特阿拉伯公共投资基金（PIF）支持的非营利组织电子竞技基金会（Esports Foundation）主办，2023年由沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼宣布创办，承接原“Gamers8”赛事，前两届均在沙特利雅得举办。今年因中东局势影响，主办方在开赛前不到50天宣布临时改址巴黎。
本届赛事横跨7周，共有25项赛事、24款游戏参赛，总奖金池7500万美元。而在这场竞技盛会的背后，中国游戏企业的出海版图正变得愈发清晰。
欧洲市场：低投放下的有机增长
上海沐瞳科技旗下手游《决胜巅峰》（Mobile Legends: Bang Bang, MLBB）是本届电竞世界杯的参赛项目之一。这是一款2016年上线的多人在线战术竞技（MOBA）手游，玩法接近手机版的《英雄联盟》，长期占据印尼、菲律宾、马来西亚等东南亚市场畅销榜前列。沐瞳官方数据显示，MLBB全球累计安装量超过15亿次，月活跃用户1.1亿。
在电竞世界杯的赛程中，MLBB共设两项赛事，其中女子国际赛（MLBB Women's International, MWI）最近收官：法国本土俱乐部Team Vitality以4比2击败乌克兰劲旅NAVI，第四次夺冠；中国俱乐部SAETA止步八强。
“虽然我们没有大力投放，但都会看到这游戏在社区里面慢慢有人开始讨论、有人在玩。”沐瞳科技电竞赛事生态负责人吴健荣（Ray Ng）告诉第一财经记者，MLBB在欧洲市场并未大规模砸钱推广，但用户基础一直在稳健扩张。据其介绍，欧洲手游用户每年都有自然增长，区间大致在5%到15%之间。
这种“有机增长”背后，是一个正在悄然变化的用户结构。吴健荣提到，欧洲用户里增长较快的其实是东欧，原因在于当地新生代用户更习惯用手机玩游戏，而非传统的游戏主机或电脑。
他举了一个例子：2023年，国际电子竞技联合会（IESF）在罗马尼亚举办的世界赛设有MLBB项目，据他透露，公开海选赛报名队伍超过200支，远超预期。
沐瞳目前对欧洲市场的策略是聚焦社群运营和社区型赛事，先培养用户习惯，再等待市场成熟。“把这些人拉起来，做比较多的社区型赛事，然后让他们有这样的一个习惯。”吴健荣说。他判断，随着习惯用手机、平板玩游戏成长起来的欧洲新生代逐渐进入主流用户群，这一转变可能需要5到10年的时间。
而这套策略目前在欧洲遇到的最大掣肘，恰恰是基础设施，而非用户意愿。Team Vitality首席国际官丹尼·恩格尔斯（Danny Engels）在接受记者采访时提到一个细节：两年前，队内一名选手来巴黎参赛，在从戴高乐机场进城的路上想玩一局MLBB，却因网络信号不稳定屡屡卡顿，“这让我意识到，欧洲的网络基础设施目前还不太适合移动电竞——如果我出门在外都没法流畅玩一局手游，那大概率我就会回家打电脑游戏了。”
恩格尔斯判断，电脑端电竞在欧洲市场未来三到五年内仍将是主导力量，移动电竞要真正起势，可能还需要更长时间。
复制东南亚：从土耳其，再到欧洲
如果说欧洲是一场需要耐心的长跑，土耳其则是沐瞳今年最重要的一步棋。吴健荣透露，MLBB全球最高级别赛事——M8世界总决赛，明年1月将落地土耳其伊斯坦布尔。这是M系列举办七届以来首次走出东南亚，也是首次来到欧洲。
据吴健荣介绍，选择土耳其，一方面是因为当地电竞生态已搭建多年，土耳其战队近年来是国际赛事八强常客；另一方面，土耳其地处亚欧之间，是一个天然的辐射支点。“我们希望通过土耳其，慢慢地辐射影响到欧洲这边的一些地区。”他说道。
这套“先扎根、再辐射”的逻辑，并非凭空而来，而是复刻了MLBB在东南亚已经跑通的做法。吴健荣表示，MLBB从立项之初，创始团队就明确要往海外发行，此后在东南亚市场的成功，靠的是大量本地化工作，“我们自己也借鉴了东南亚的成功，然后把东南亚这一套复制到刚刚提到的土耳其，或者是中东。”
在中国参赛俱乐部SAETA的经理兼选手李政霖看来，MLBB能在东南亚迅速铺开，本质上是精准踩中了当年的市场痛点：设备兼容性。
“它能真正做到兼容所有设备，我对你的设备不会有要求……你再差的设备，你可以很流畅地玩到我这个游戏。”她认为，这正是MLBB当年“一下子就火起来”的关键。
一支女队的账本
电竞俱乐部的运作类似跨项目的综合体育俱乐部：在不同游戏项目下签约或收购职业战队，靠奖金、赞助和商业开发盈利。此次夺得MWI冠军的Team Vitality是欧洲头部俱乐部之一，以《反恐精英》立身，粉丝基础高度集中在法国本土的射击游戏用户群。而这支MLBB女队，是它数年前从印尼俱乐部Bigetron手中整体收购而来。
对Team Vitality而言，这在当时是一场反直觉的下注。“我们最大的担忧是，现有粉丝群体会如何看待我们进入移动电竞领域，以及我们能不能真正把其中一部分人转化为MLBB的粉丝。”丹尼·恩格尔斯告诉第一财经记者。巴黎主场的欢呼声给出了答案——法国观众为一款中国手游送上了掌声。他表示，Team Vitality押注的不只是一支战队，更是移动电竞在欧洲的未来。
但粉丝的热情并不直接等于收入。丹尼·恩格尔斯坦言，MLBB的核心用户市场在东南亚，俱乐部很难在那里找到足够体量的赞助商，“这也是印尼的难题，它的经济体量有限，我们在巴黎签下的赞助合同，规模远大于我们在印尼可能找到的”；而赛事奖金大部分归选手所有。
真正的账，算在电竞世界杯的“俱乐部锦标赛”上。这是EWC区别于单项赛事的核心机制：俱乐部在24款游戏的各项比赛中累积积分，年终按总排名瓜分3000万美元奖金，冠军可得700万美元。夺得MWI冠军，为Team Vitality带来1000个积分。“如果我们最终拿到俱乐部锦标赛第二名、拿到500万美元，这支队伍贡献的1000分，可能就是一两百万美元的差别。”他说，这才是这笔投资算得过来的地方。
在他看来，变现难题并不只属于这支女队：“这不只是女子项目的问题，也是整个MLBB，以及我们旗下所有手游项目的问题，我们需要找到吸引全球赞助商的办法。”
用户东南亚，变现在欧美
用户规模与变现能力的错位，并非MLBB独有。中国音数协游戏工委的《2025年中国游戏产业报告》显示，2025年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达204.55亿美元，同比增长10.23%，规模已连续六年超过千亿元人民币；但从收入的地域结构看，美国、日本、韩国合计占据自研移动游戏海外收入的57.81%，其中美国一国就占32.31%，德国、英国、法国三国相加则不足9%。
这也指向中国游戏出海在电竞生态建设上的一道坎：产品在东南亚等新兴市场做出了惊人的用户规模，但当地的赞助体量和商业化环境，撑不起与之匹配的赛事和俱乐部经济。而电竞世界杯这样的全球赛事体系，恰好提供了一条绕行通道，欧洲俱乐部即便对手游在当地的前景仍有保留，也愿意为它带来的积分和奖金买单，中国手游也由此进入了欧美头部俱乐部的投资清单。
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陈玺宇
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